Загрузка Семинары

« Все Семинары

Переговорные технологии

31 марта 2018 - 01 апреля 2018
10:00 - 19:15

Семинар Navigation

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики переговоров и ее соблюдение – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях.

Анализ факторов,  способствующих успешному результату и предотвращение факторов,  ведущих к эскалации конфликта с использованием Модели «Двойной заинтересованности» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.

Цели семинара:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
  • Научиться: анализу факторов способствующих достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов; созданию переговорной «платформы»; синтезу взаимно приемлемых решений.

Содержание:

  1. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Двойной заинтересованности»;
  2. Анализ стратегий удовлетворения интересов;
  3. Исследование стратегий соперничества;
  4. Факторы эскалации конфликта;
  5. Построение регламента переговоров;
  6. Эскалация конфликта и факторы способствующие его развитию. Деэскалация и управление потенциально конфликтными компонентами;
  7. Создание «Переговорной платформы»;
  8. Установление контроля над исполнением условий договора;
  9. Подготовка к переговорам.

Основные техники:

  1. Моделирование переговорных процессов на примере простых тем с заданными условиями.
  2. Моделирование конфликтных условий переговорного процесса с анализом влияния факторов эскалации и деэскалации.
  3. Формирование переговорной платформы.
  4. Моделирование подготовительных этапов и построение алгоритма переговорного процесса.
  5. Формирование стилистики поведения,  способствующего более эффективному ведению переговоров.

В результате участия вы сможете:

  1. Самостоятельно проводить анализ факторов влияющих на переговорный процесс.
  2. Рационально использовать ресурсы,  способствующие достижению целей.
  3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
  4. Эффективно блокировать факторы,  препятствующие заключению договора.
  5. Создавать переговорную платформу.

Дата:
31 марта 2018 - 01 апреля 2018
Время:
10:00 - 19:15

Количество ак. часов:
20
Формат обучения:
интенсив

Ведущий

Харитонов Сергей Викторович
Врач-психотерапевт, психиатр, доктор медицинских наук.
Старший научный сотрудник Московского НИИ Психиатрии Росздрава РФ.
Член-корреспондент Международной академии наук.
Член Британского Общества Когнитивных и Поведенческих Психотерапевтов.
Специалист в области:
  • клиники и психофизиологии неврозов;
  • когнитивно-поведенческих и психодинамических методов в психотерапии;
  • психофармакотерапии.
Автор монографий, методической литературы и публикаций в области психиатрии, неврологии и психотерапии.
Опыт психотерапевтической деятельности - более 15 лет.

Стоимость участия

Оплатив сегодня, Вы бронируете за собой место и сохраняете минимальную стоимость
Полная цена
10000
цена до 30 марта
9500
цена до 3 марта
9000
цена до 31 января
8500

Стоимость сегодня

8500 ₽

Цена повышается.
Чем раньше оплата, тем ниже цена.

Стоимость10,000.00

Место проведения

Корпус №1
Института Психотерапии Москва
ул. 1-ая Миусская, д.22/24, стр.2
Телефон для справок:
+7 (495) 987-44-50